据一位家电业的人士介绍，春兰空调曾经在上海市场风光无限，销售额位居前列，春兰空调还与各家电公司联手，在上海开出十几家春兰品牌专卖店，销售也曾经一度火爆。但是好景不长，由于春兰空调对市场价格维护不力，导致价格混乱，挫伤了代理商的销售积极性，许多代理商就此退出代理。此外，近年来格力、美的、海尔三大空调品牌迅速崛起，抢夺了大部分春兰空调的市场，导致春兰空调在上海家电市场的占有率大幅下降。在上海交家电行业协会近年来评选的年度上海家电市场空调器十佳品牌中，没有春兰空调的身影。     据专业代理各大空调品牌的上海华克斯实业有限公司介绍，春兰空调近年来基本上只能依靠其品牌知名度高的惯性在市场上销售，每年夏季空调销售旺季都会出现一波销售高潮；但是，总体而言春兰空调在上海的销售每况愈下。     2007年1至8月，华克斯公司全年销售的春兰空调只有1000多万元，同比下降了50%以上。2007年9月1日起，春兰空调新的财年开始后，推出一个新的代理销售办法，这个零售不像零售、代理不像代理、批发不像批发的“三不像”政策将上海划分为几个区域，每一个区域选定一个区域代理商，这个代理商必须开设一家春兰空调的品牌专卖店，才能取得代理商的资格。这个新政策让大家都有可能成为春兰空调的代理商，而且会引起价格的混乱，因此，包括市北、华克斯等在内的传统空调代理商也退出了春兰空调的销售代理。估计2008年春兰空调在上海的销售会受此影响，出现进一步下降的趋势。     据一位代理春兰空调10多年的星威电器公司的钱先生介绍，春兰空调在上海市场虽然不像美的、格力空调年年保持一定比例的上升趋势，但近三四年来，每年的销售额还都保持在2.2亿-2.5亿元之间，完成年度销售指标尚不成问题。但与10年前相比，现在这个数据实在太过寒碜。现在只有到了每年的四五月，春兰空调才开始发力，因为春兰空调的价格适应了消费层次较低的空调消费需求。而在空调销售淡季，对于房屋装修者这部分消费层次较高的消费者，选择春兰空调的可能就很小，因此，春兰空调在销售淡季的销售量很低。不过春兰空调在工程空调市场的需求量还可以，长期代理春兰空调的星威电器公司工程销售量与零售量的比例约在7：3。     本市的永乐、国美、苏宁等家电连锁公司的空调业务人员对春兰空调的销售情况大都三缄其口，不愿作正面回答。据一位不愿透露姓名的业务员介绍，由于春兰即将退市的消息经媒体的传播后广为人知，因此现在几乎无人敢进春兰的货。没有销售库存，势必导致销售额进一步下滑，从而形成恶性循环。与春兰打了多年交道的业务员们谁也不肯在这种时候去说春兰的“实际情况”。 (叶松)