月度签约3000万 用友银行业务高歌猛进日前，用友软件在银行行业捷报频传：仅今年上半年就有17家银行与用友签约，特别是在6月份达到了签约的高潮，月度签约总金额近3000万元，这一业绩继续巩固了用友在银行业的市场地位。截至2008年6月底，用友银行客户突破90家，市场占有率达90%，基本垄断国内银行特别是中小银行管理系统市场，成为银行业管理软件的无可争议的领导厂商。用友在银行业的迅猛发展充分反映了中国银行业在面临激烈市场竞争中所爆发出来的对管理信息化的强劲需求。近几年来，随着外资银行进入中国市场，以及国内各类商业银行纷纷谋求上市等因素左右，中国银行业市场竞争日趋激烈。当前，特别在央行紧缩的货币政策，以及国内经济增速放缓的局面，监管日益严厉以及新会计准则的实施，盈利与风险管理已经成为所有国内银行机构的头等要务。用友坚持在银行行业进行长期发展的战略，与国际银行合作，深度研发基于NC平台的银行行业解决方案，提供从基础管理、管理会计、风险管理到资本约束下的业绩管理一揽子解决方案，其经营目标就是要持续、稳定、深度、广度的经营服务银行客户，用友集团直属的银行客户事业部，就是承担这一重要经营战略的专门机构。2008年上半年，银行客户事业部继续交出令人满意的答卷：新签约福建省农村信用联社、朝阳商行等共9个新客户，与齐齐哈尔商行、州商行等一批老客户签订了增购及升级维护合同。这将继续巩固了用友在银行业管理软件市场的市场垄断地位。在这份答卷中，我们可以看到用友上半年在银行业经营的几个亮点：一是福建省农村信用联社成为用友第一家全面采用用友业绩管理解决方案的信用联社客户，同时也是用友农村商业银行、浙江省信用联社、云南省信用联社后的第四家省级信用联社客户，将全面应用用友的大总账、新会计准则、资金转移定价、成本分摊、盈利分析等解决方案和产品，签约金额近千万元。二是用友营销模式的重大创新。兴业银行科技输出项目联合用友软件产品，由兴业银行买断产品再输出给同业的商业银行客户使用，并由科技输入的银行客户承担支付用友实施费。项目首期是荆州、黄石、宜昌等三家商业银行客户进行实施，可以预期，在此种极具生命力的创新模式下，用友的中小银行客户市场将实现快速增长。第三，2008年度用友主办的“新会计准则和新巴塞尔协议”银行高峰论坛在业界具有深刻的影响力，适时推出的大总账和新会计准则解决方案，继中国邮政储蓄银行、西安市商业银行、日照商行等一批客户成功实施该解决方案后，在短短的半年时间内获得了近半数的银行客户的认可和推崇，已有20多家客户感受到了用友大总账解决方案快速实现商业银行的新会计准则核算所带来的价值，再一次证明了用友敏锐的市场判断能力。第四，从市场竞争的角度看，这半年新签的客户中包括朝阳市商业银行和临沂市商业银行此前都是竞争对手的老客户，此次用友成功实现替换，用事实证明用友银行业解决方案的优越性和产品的先进性，巩固了用友国内银行业管理软件第一品牌的地位。“秉持专业，服务金融”，用友正在用向客户证明：用友已经正在成为银行业客户最有价值的长期战略合作伙伴，用友也将继续一如既往、坚定不移的在银行业走专业化经营道路，不断融合、创新、发展！与银行业客户一起共赢未来！用友银行解决方案简介：用友软件近十年来一直专注于商业银行后台管理解决方案的研发，与国内蓬勃发展的银行前台业务并驾齐驱、相得益彰，认同并遵循“客户决定价值”的经营理念，不断探索和钻研银行业管理之根本，不断推出行业领先水准的解决方案与IT 产品，与客户共同成长！目前用友先后发展了大集中财务核算、大总账、新会计准则、全面预算、全成本(TCM)、资金转移定价(FTP)、经济资本(ECM)、盈利分析(PA)、资产负债管理（ALM）、人力资源管理等核心管理解决方案，涵盖了基础管理、管理会计、风险管理、业绩管理等管理领域，依托众多的银行客户应用实践，帮助商业银行搭建体系完整、技术先进、理念领先的管理平台，以此实现提升风险管理水平、改善绩效评价模式、增强市场竞争能力，为商业银行经营决策提供信息支持。