2008-05-15    截止到4月30日，中国兵器工业集团华锦公司新疆化肥尿素销售突破100万吨，取得了骄人的销售业绩。     新疆化肥投产两年多时间以来，销售人员克服新疆化肥市场产能供大于求、运输能力严重不足、生产初期产品质量不稳定等一系列困难，坚持“立足南疆、巩固东疆、拓展北疆、开发疆外”的市场定位，采取积极灵活的营销策略，选择了自治区农资、兵团农资、农一师等多家有影响力、企业信誉好的农资公司作为合作经销商，通过批量买断、联储联销、保底销售、先发后结等销售策略，赢得化肥销售市场。     面对当地运输能力不足、车源少，火车计划批复受限等困难，他们抓住机制、服务和运输等环节，与地区领导、乌铁局、经贸委及时沟通、申请，多方协调，保证了请车计划批复率在95%以上，极大地增加了运输能力。同时，他们还积极拓宽疆外市场，两年多时间，共实现出疆销售14.3万吨，既缓解了当地市场的销售压力，又开辟了更广阔的市场空间。     目前，新疆化肥尿素销售工作已建立起了完善的销售网络，产品销售已覆盖南疆全部和北疆的部分地区，并打入国外市场，化肥销售工作步入良性运行状态。（苏敬君）